Honduras Phone Number List

成功的律师事务所必须同时利用营销和业务开发来发展他们的业务,但许多公司经常(并且错误地)互换使用这些术语。虽然营销和业务发展都有助于提高您律师事务所的利润,但每个人都有不同且不同的职责。

营销人员可以设计网站并制作内容,但您的客户有兴趣支付的不是与他们的关系——而是与他们最终信任的律师的关系。律师自己必须参与业务发展。

什么是律师事务所营销?

律师事务所营销部门通过了解市场、开发宣传材料和适当定位实体来支持业务发展。他们确定关键的差异化因素,开发信息,并在市场上开拓您公司的利基市场。营销通过将您的律师事务所定位到其确定的潜在“客户概况”并展示您如何满足他们的需求来吸引新客户。营销为业务发展打开了大门。

战略营销计划清楚地确定了公司每项活动或支出的卖点。分析营销活动的成功和反馈对于了解目标市场的需求至关重要。然后,这些数据可用于优化您的营销活动,以获得更大的投资回报 (ROI)。营销部门在印刷品和数字资产中建立您公司的品牌,确保消息传递和品牌在所有媒体中保持一致。

虽然我之前在博客上写过律师事务所营销总监的基本职责,但一些示例律师事务所营销职责可能包括:

  • 广告
  • 活动推广
  • 公共关系
  • 网站设计
  • 网站内容
  • 宣传册设计
  • 徽标、消息和品牌

什么是律师事务所业务发展?

业务发展就是销售;建立联系并在律师事务所营销的基础上与潜在客户和/或推荐来源建立联系。业务发展确定前景和新的业务领域(潜在的合资企业、新的业务领域等),然后将它们转化为客户或其他有价值的关系。业务发展在律师事务所的营销计划到位后开始。

像我这样外向的人自然会走出去发展业务。对于其他不那么健谈的律师来说,业务发展可能需要正式培训、指导,甚至可能需要 Xanax。业务发展将涉及建立伙伴关系和战略关系,以便在不同地理区域引入新客户和/或开发新市场。业务发展专家将加入适当的贸易协会并参加贸易展览,开发前景,并安排适当的跟进。best datbase provider | cell phone number lists

成功的律师事务所业务开发人员必须了解行业动态,轻松建立人际关系,洪都拉斯电话号码 并具有创新精神和足智多谋。我在我的律师事务所营销总监博客系列中包含了许多业务开发功能,因为在中小型律师事务所,经常要求一个人完成所有工作。

律师事务所的业务发展职责可以包括:

  • 参加社交活动
  • 赞助
  • 有针对性的事件
  • 潜在客户的社会参与(午餐、欢乐时光、体育赛事等)

营销和业务发展:不可互换但相互关联

律师事务所业务发展战略包括营销作为重要组成部分;而且,营销策略最终有助于公司实现其业务发展目标。营销和业务发展相辅相成,相互依赖。

专业服务(尤其是律师)的销售周期通常很长,并且需要长期的潜在客户培养协议才能保持在游戏中。潜在客户培养的营销方面可以包括通过电子邮件营销、有针对性的活动、行业出版物的作者身份和社交媒体分享有价值的内容。营销部门将为从事业务发展的律师提供提案、演示文稿、印刷的宣传材料(小册子、讲义等)以及节日贺卡和礼物。潜在客户培养的业务发展包括个人电子邮件、电话、面对面会议和其他适当的社交互动。

在中小型律所,一般由一人负责律所营销和业务拓展;但是,如果您的律师事务所有独立的营销和业务发展部门,则两者必须在以下项目上合作:

  • 每个季度的战略和规划
  • 主办、赞助或律师将参加的活动
  • 演讲和作者/出版机会
  • 投资回报

最后,律师事务所营销和律师事务所业务发展有助于您公司的业务。他们共同努力,积极建立公司的声誉,并在线上和线下始终如一地为实体树立品牌形象。一个不能没有另一个而存在;但是,要取得成功,重要的是要了解差异并为两者制定适当的策略。

Leave a Reply

Your email address will not be published.