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我在 2010 年创办了 Stacey E. Burke, PC (SEBPC),以建立自己的实体,尽管我仍在另一家律师事务所全职工作。我主要使用 SEBPC 为与我的雇主没有竞争的执业领域的律师事务所编写数字优化副本。那时,我最喜欢的数字营销部分是写文案。我有公共关系新闻背景,喜欢在法律诉状和信件之外写副本,这也不需要一连串的法律引用。

现在我全职经营自己的业务,我也发现自己在计划 2015 年和我的咨询业务的未来时也在沉思。回顾 2014 年,我给各位忠实的读者们列出了过去一年中最重要的法律营销建议。

将自己定位为行业专家并寻找其他行业影响者

个人保持高知名度并在其执业领域被视为专家或影响者的律师建立了律师事务所的品牌。根据专业服务营销公司 Hinge 的说法,最高级别的可见专家的 计费率最高可达同行的 13 倍[点击链接可免费下载书籍]。律师可以通过演讲、社交媒体参与、在行业期刊上发表文章、撰写博客等方式来维持或增加他或她的影响力。

一旦您自己成为影响者,请与您所在行业的其他影响者建立联系,而不是将他们视为要避免的竞争对手。“影响者营销”的概念围绕着识别具有大量受众的相关影响者,并通过您的信息来定位他们以增加曝光率。但是,你问,我怎样才能找到我的影响者部落作为目标? Klout 是最受欢迎的影响者工具之一。它分析社交媒体参与度和受众规模数据等,并确定用户的“Klout”分数在 1 到 100 之间(越高越好)。

个性化,与众不同

在过度饱和的利基市场(例如人身伤害)中,律师事务所的品牌差异化可能是一个巨大的挑战。为了使您的律师事务所的品牌脱颖而出,请通过鼓励您的 律师发展自己的个人品牌来使其与众不同。您所有律师品牌的组合绝对会提升律师事务所的品牌。律师的线下声誉很重要,但这只是他们个人品牌的一个组成部分。  best datbase provider | cell phone number lists

打造自己的品牌需要战略性的、持续的努力来提升您的技能及其相关性。您可以通过声明和构建自动为您在线显示的列表(即 Avvo、Manta 等)来实现此目的。您还应该维护和建立自己的推荐来源、导师和行业联系人网络,这些人会知道您的名字。通过电子邮件或其他易于使用的方法与这些人保持定期沟通,以您自己的名义保持相关性,这样您就可以自己将业务引入公司。

声誉是由于您采取的行动或其他情况而发生在您身上的东西,个人品牌是您积极努力发展的东西。作为一名年轻的律师,要积极主动,并在多年的法律工作中保持积极主动,树立一个独特而令人难忘的个人品牌。

移动设备比桌面设备更重要

搜索引擎排名位置决定了谁点击了你的链接(点击率),这是数字营销的一个基本原则——坦率地说,你必须出现才有机会获胜。响应式设计现在被认为是在线成功的必要条件,并且移动点击率明显高于台式机或平板电脑的点击率,这已经有很长一段时间了。移动搜索在 2015 年的搜索活动、自然流量和付费点击方面有望超越桌面。您的律师事务所准备好了吗?

您的搜索位置直接影响您的在线成功,但在移动设备或平板电脑上比在台式机上更是如此。根据 Marin Software的说法,在智能手机上获得顶部位置是最重要的,而平板电脑点击的分布往往与智能手机相比与台式机更接近,台式机位置的影响最小。

至少一份营销行业报告称,Apple iPhone 驱动了一半的移动互联网流量,主导着应用程序流量和网络流量。与桌面电子邮件客户端相比,通过移动设备阅读的电子邮件更多。78% 的 Facebook 用户只使用 移动设备。71% 的用户仅通过 移动设备访问社交媒体帐户。

内容营销是所有成功的数字营销的起源

虽然向您的网站添加新鲜内容的重要性并不是一个新概念,但今年它发生了变化。克罗地亚 电话号码 以前,博客作者可以每周发布一系列简短、缺乏想象力但关键字丰富的帖子并获得搜索引擎的可信度,但现在已经不可能了。谷歌不断调整其算法,为其用户提供最佳搜索结果并清除垃圾邮件。许多营销大师现在告诉我们,如果您要添加内容,该内容需要接近 1000 字——与之前可接受的 350 字相比有了显着增加。

对于忙碌的律师来说,这意味着他们不能再靠平庸的内容滑冰了。他们必须雇佣一个人来发布内容,同时遵守适当的 SEO 的当前最佳实践,或者自己尝试遵循这些实践。好处是,虽然优质内容营销很耗时,但它比传统的对外营销更便宜,而且在某些情况下效果也一样好,甚至更好。

就内容创作等任务而言,律师事务所通常会成为梦想破灭的地方。“真正的工作”妨碍了定期维护数字文案。使用编辑日历使您的内容创建井井有条、精简并保持一致。每月至少触摸一次您的每个主要实践领域,并针对与其相关的关键字和关键字词组优化帖子。

以上述个人品牌理念为基础,允许各类律师担任博客作者。这将使您的律师事务所变得更加透明,与客户和追随者相关。然而,由于有几位不同的作者写作,每位作者都需要专注于保持一种有凝聚力和一致的专业声音。

如果您不使用社交媒体,请继续使用 LINKEDIN

与 Twitter、Facebook 和 YouTube 相比,LinkedIn 是律师事务所最有效的社交媒体网络。LinkedIn 拥有超过 3 亿会员,每秒钟就有两个新会员加入。超过 40% 的 LinkedIn 用户每天都会查看它,31% 的用户已经完成了研究生学习。

LinkedIn 是您的在线专业简历和最佳的专业网络工具。请务必将您的工作列表连接到其相应的公司页面,并构建这些页面以列出您公司的实践领域。美国律师协会最近的一项调查显示,95% 的 ABA 会员拥有 LinkedIn 个人资料,70% 的公司法律顾问经常使用该网络作为寻找和审查外部法律顾问的工具。

今年,LinkedIn 推出了各种更新、增强和更改,包括发布平台、调整公司页面和重新设计个人资料。律师:如果您在社交媒体网络中挑选加入和参与,请先选择 LinkedIn。

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