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有时感觉就像每个律师和每个律师事务所都在做同样的事情来获得业务。我们听起来很相似:其他律师事务所可能与您的业务领域完全相同,因此向您传达的信息也非常相似。我们看起来很相似:由于法律数字营销的“跟上潮流”的心态,许多律师事务所网站看起来非常相似,因为律师试图使用与竞争对手相同的供应商,却无法真正量化有形价值那个决定。我们穿着相似:几乎所有律师事务所的图像都显示在公司大楼或法院大楼内或附近穿着西装的人。

在法律营销方面,从人群中脱颖而出可以带来不同的世界。这可能意味着客户选择您而不是竞争对手等等。以下是帮助您的律师事务所在竞争中脱颖而出的几种方法:

独一无二:讲述你的故事

人们不只是因为他们需要您的服务而聘请律师。用销售术语来说,在每个客户的“购买”行为背后,一种期望的感觉有助于决定选择。因此,确定那种感觉是什么,并讲述你的故事来发挥这些感觉。你为什么在这?人们为什么要雇用你?将您律师事务所的利益编织成一个故事。让潜在客户和推荐来源了解您公司的名称并信任您。

找到你的利基:

您可以想象,我们与许多律师事务所合作,提供重要的业务领域重叠。当我们为具有相同业务领域的公司进行品牌推广、消息传递和文案写作时,将它们彼此以及与竞争对手区分开来对我们来说很重要。利基营销是使律师事务所在执业领域的众多潜在律师中脱颖而出的一种方式。

利基市场是消费市场中一个有针对性的、可定位的部分。您的利基市场将等同于寻求满足特定需求的小型细分市场,无论是价格范围、质量、人口统计还是更多。如果您想为您的律师事务所开始利基营销,您必须首先确定您可以帮助的特定目标市场,然后根据他们的习惯和偏好调整您的整体营销策略。有效的利基营销活动可以比几乎任何其他营销形式更快地推动您进一步成为法律行业的思想领袖或专家。

在开始启动网站和重塑品牌之前,您必须为您和您的实践找到合适的利基市场。为此,您必须:

  1. 确定您的兴趣、热情以及您取得最大成功的案例类型。  best datbase provider | cell phone number lists
  2. 确定您可以为所需的目标人群解决的问题。
  3. 研究你的竞争对手。
  4. 评估您提议的利基市场的盈利能力。
  5. 测试你的想法。

一旦您确定您提议的利基市场是否有利可图并且用户对您必须提供的服务有需求,下一步将是制定更全面的律师事务所利基市场营销策略。在此期间,您将需要充实您的理想客户角色,想出一种方法来展示您的方法的独特之处,找出在哪里可以找到您的目标人群,与他们联系,并向他们推销他们应该雇用的原因你。虽然这似乎比仅仅放置一个通用的广告牌(确实如此)要多得多的工作,但回报是更合格的客户。

使用图像帮助他人形象化您的律师事务所品牌

一些估计表明,90% 的传入大脑信息是视觉的,我们中的许多人都是视觉学习者。一些互联网专家甚至声称,你的大脑处理视觉信息的速度比其他类型的数据快 60,000 倍。想一想——作为每天消化大量数字内容的消费者,您是否更有可能阅读冗长、枯燥的案例概要,查看律师在医院探望受伤客户的照片,或者观看一个企业客户的视频,简洁地解释了为什么在律师事务所处理他或她的事务是例外的。

图像和视频最重要是因为现在没有人会花几秒钟的时间阅读内容。虽然它们是一种更容易消化的媒体,但视觉效果也很容易分享。视觉营销通过使用图像、带有文字覆盖的照片、视频、连环画来吸引观众的注意力——任何事情都要有创意。

提供卓越的客户服务

我之前写过关于一家律师事务所的客户以及如何对待他们的文章. 在服务中表现出色。以最快、最便宜的方式为客户解决问题。经常有效地沟通。及时回复电子邮件和电话。如果您无法做到,您可以在适当的时候使用您的语音邮件消息和电子邮件的“不在办公室”功能让客户知道您何时有空,或者在您不在办公室时让助理检查您的电子邮件和语音信箱长期办公。向客户征求反馈意见,包括在完成事项时进行书面调查。客户将是您最好的推荐来源:您来自真正满意的客户和推荐律师的推荐只会随着时间的推移而继续增加。向真正满意的客户索取推荐书以编织到您的网站中。

爱你的“内部客户”——你的员工——就像爱你的客户和推荐来源一样。您的员工是您的品牌大使,也是您的企业面向世界的代言人。如果你对他们好,他们会关心让你看起来不错。

建立律师的个人品牌

虽然很多想法(和金钱)投入到律师事务所的品牌推广中,埃及 电话号码 但通常很少的时间(和明显更少的钱)投入到律师个人的个人品牌推广上。提升每位律师在其执业领域的专业知识。思想领导力是一个与众不同的机会。一旦您确定了最佳推荐来源,请了解如何通过有用的信息最好地与他们联系。为当地报纸、当地商业期刊、法律行业出版物撰写短文,并在教堂和学校等社区中心提供免费建议或讲座。鼓励您公司的律师公开他们的名字,这将有利于他们的个人职业生涯和公司的声誉。

具有竞争力

市场是对最大案例和最佳客户的竞争。有很多方法可以让您的企业在竞争中占据优势,包括针对某些问题和关键字。分析最有效的地理目标可以帮助您评估是否需要与大范围的小城镇或只与一个大城市交谈。例如,如果您代表整个迈阿密的客户,您不一定需要针对整个佛罗里达州。不要害怕回顾您所在地区的其他人正在做什么,并将您的精力集中在与您的实践相关的地方。

您的潜在客户还将您与多个类别的其他律师进行比较,从成本到某个领域的专业化。不要犹豫,突出这些优势,并领先于您所在领域的其他律师。

请记住,根据每个州律师协会的道德规则,专攻某个法律领域和成为某个法律领域的专家之间可能存在巨大差异。在许多州,州律师协会或其他协会必须对专家进行认证,以便他们以此推销自己;在其他国家,认证不是一种选择,并且禁止以“专家”或“认证”的形式进行营销。如果律师声称自己是专家而实际上没有获得认证,那可能是违反道德规范的。在声称拥有专业知识或专业之前,请务必仔细阅读您所在州的道德规范。

需要帮助让您的律师事务所脱颖而出?

如果您的律师事务所在业务发展工作、律师的个人品牌理念或营销工作的一般审计方面需要帮助,我们可以提供帮助。我们可以对您的所有数字资产进行审计,或者更全面地了解您的整个法律实践。立即联系我们,以便我们帮助您制定计划,让您的律师事务所成为焦点。

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