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说话是建立律师声誉并与可能需要您帮助的人建立联系的最佳方式之一。每月至少坚持一次演讲可以提高您在当地社区和扩大的专业社区中的可信度和知名度。然而,正如许多在业务发展上面临挑战的律师已经知道的那样,我们所有人都不会自然而然地推销自己。

在目标受众面前演讲,无论是潜在客户还是其他律师,都是推销您的法律业务和获得新客户的有效方式。就与您的法律实践相关的主题发表演讲可以建立您作为专家的声誉。在社交媒体上重新利用您的演讲内容可以扩大这种知名度,使律师能够将自己确立为思想领袖。

但是,忙碌的律师该怎么办?研究潜在的演讲机会需要花费大量时间和精力。您必须在研究中具有创造性,在典型的法律专业协会演讲圈之外寻找演出,在那里您更有可能遇到客户而不是竞争对手。为了成功让自己预定发言,您不仅需要进行研究,还需要与您所针对的每个群体中合适的人建立联系,并跟进他们。

有效寻找公开演讲方式的十个步骤:

  1. 决定公司应该关注哪些业务领域以增加曝光率。
  2. 确定您的目标市场。
  3. 确定您的目标市场可能属于的团体(即独立活动组织、贸易团体和学术机构)。
  4. 联系目标群体并找到您的最佳联系人(即活动策划者或继续教育委员会主席)。
  5. 将成为发言人的律师(或其主要支持人员)应与该联系人建立关系。
  6. 与LinkedIn上的联系人联系 。
  7. 找出小组的发言人选择过程并获取他们的活动日历。  best datbase provider | cell phone number lists
  8. 带着针对他们成员的演示文稿或论文来到小组。如果你的论文已经发表,小组会发现你更加可信。
  9. 您可能不会立即被邀请发言,因为许多团体提前预定了他们的演讲者;因此,提议为他们的网站或时事通讯写一篇文章,或赞助一项活动以保持关注。
  10. 在社交媒体上与目标组织互动,宣传他们的活动。

吸引律师发言的最佳实践

虽然我关于如何研究、联系和参与目标人群或协会的建议非常有价值,但每位律师还可以做更多事情来吸引注意力。

参与:组织对参与的人反应最好,因此请确保如果可以,您支付或注册加入您的目标群体。除此之外,在董事会或委员会任职;在法律界,在 CLE 委员会任职通常可以让您帮助挑选发言人。

成为行业专家:您可以通过重新利用您在律师事务所网站和社交媒体渠道上的演示文稿和出版物,将自己定位为行业思想领袖。您还应该建立和使用 律师事务所品牌的 SlideShare 频道,并要求所有律师在其上发布他们的演示材料。您还可以通过编译扬声器音高数据包,让自己看起来像是最适合这项工作的扬声器。

让它变得简单:作为一个 策划和执行过许多法律行业活动的人,你越容易合作,我就越有可能预定你作为演讲者。准备好材料,以防预订人希望您邮寄或通过电子邮件发送信息,可能包括上述宣传包。在指定的截止日期前以要求的格式提供您的材料,并确保您的演示文稿具有高影响力。带上一份书面介绍的副本,活动协调员或小组主持人可以用来介绍您。

帮助:提供帮助计划或执行事件。例如,您的接待员或秘书可以在活动登记表上工作几个小时。捷克共和国电话号码 使用您自己的律师事务所数据库或以前的联系列表来帮助活动策划者通过电子邮件、直邮、电话或任何最适合您的方法来宣传他们的活动。

如果一切都失败了,DIY

您可以而且应该举办自己的继续教育活动、业务发展活动和其他可以让您的律师发言和/或与目标客户群互动的活动。此类活动使您的律师有机会在小组环境中亲自拜访潜在客户。

注意(1)不要邀请彼此不喜欢的客人,(2)因为有强烈的取消倾向而过度邀请,以及(3)预算,作为内部计划安排和运行都很昂贵。

吱吱作响的轮子沾上油脂

坚持寻找机会(不要烦人)。计划活动的人一直很忙,所以如果你不把你放在首位,他们可能会忘记你。如果您没有积极寻找可以发言的活动,那么您的律师事务所就会错过律师推销其服务的更好方式之一。立即开始计划您律师事务所的演讲机会日历。

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