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论据

口耳相传可能是推广律师事务所最古老的方法,但它仍然是最有影响力的。社交媒体更新了久经考验的“个人推荐”技术。尼尔森的全球新产品报告 显示,43% 的购物者在社交媒体上第一次听说该产品时,购买的机会更高。

因此,我们建议每个律师事务所的营销计划都将社交媒体作为营销策略的组成部分,这不足为奇。您希望您的客户、朋友、供应商和推荐律师能够轻松地推荐您的公司并在直接链接到您的在线身份时为您赞不绝口。人们在 Facebook 上与他们的朋友谈论对他们来说重要的事情并分享生活事件——包括他们在您的律师事务所的经历(无论是正面的还是负面的)。在 Facebook 上培养您的社区(朋友、客户、供应商、媒体联系人和其他律师)会增加他们与朋友谈论您的公司、分享您的更新和评论您的帖子的可能性,从而成倍地增加您的社交媒体影响力。在 一项研究中,Facebook 被认为是最强大的口碑社交媒体渠道。

如何在 Facebook 上有机地提高投资回报率

在您假设您的客户太老或不适合在 Facebook 上使用的人群之前,为什么不实际看看他们是否是?你可能会感到惊讶。您可以将客户和推荐律师的电子邮件地址和电话号码列表作为自定义受众上传到 Facebook 广告平台,并查看您现有的联系人中有多少实际在 Facebook 上。只需按照这些说明。

既然您知道谁在 Facebook 上,您如何联系他们?Facebook 使用自己的 News Feed 算法向每个 Facebook 用户显示它认为最有趣的内容。该算法拥有 12.8 亿用户,可确保用户看到与他们相关的内容,继续将 Facebook 作为真正的社交网络使用,并与朋友分享活动、体验和点赞。这意味着使用您自我推销的“律师事务所营销声音”将不起作用。例如,如果你谈论的只是你的案件提交和案件结果,你会让人厌烦,在新闻提要中获得零可见性,并被埋在 Facebook 中,即使你自己页面的粉丝也看不到。

在发布到 Facebook 之前,律师事务所应该问这些问题:

目标应该始终是让您的粉丝在 Facebook 上谈论您并激发参与度。提供符合上述参数的优质内容是开始对话的好方法。

律师事务所应该在 Facebook 上做广告吗?

只有 2%-16% 的 Facebook 页面粉丝有机地看到了您的帖子。为了增加这一点,律师事务所应该使用 Facebook 广告和推广帖子。以下是在 Facebook 上投放广告的重要提示:

  • 以终为始。与 Google AdWords、平面广告、电视或任何类型的广告投资一样,加纳电话号码 您首先需要定义使用广告的原因。对于特定的大规模侵权行为,您是否需要更多律师对律师的推荐?您想在 Facebook 上获得更多赞吗?Facebook 通过其基于目标的广告帮助您定义此计划。
  • 只宣传有效的东西。推广帖子时,只选择表现良好的帖子。一个人更有可能参与以前被喜欢、分享或评论过的帖子。这种做法可确保您物有所值。
  • 不要撒网太宽。如果合作离婚律师针对北美的所有女性,她们将在 Facebook 广告上浪费金钱。最好只针对在过去几个月内在 Facebook 上创建过诸如“离婚”、“分居”或“结束关系”等生活事件的女性。您还可以使用 Facebook 页面洞察力来更好地将广告定位到最有可能喜欢您的页面并与您的帖子互动的人群。高度定位您律师事务所的 Facebook 广告不仅可以为您节省资金,还可以提高转化率。
  • 在垃圾开始发臭之前把它拿出来。Facebook 广告就像鱼一样——大约五天后就变质了。30 天内不要投放广告。选择一个较短的期限,监控广告,并通过更改图像和措辞根据效果进行调整。

迟早,您可以期待来自企业、朋友和竞争律师事务所的更多竞争。就像您可以通过付费搜索广告为搜索引擎上的位置付费一样,律师事务所需要知道如何战略性地付费才能在 Facebook 上发挥作用以使其保持可行的营销投资的时代越来越近了。

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