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在当今的数字环境中,愿意为在线广告花钱的企业有越来越多的选择

虽然 Google AdWords 仍然是最大的孩子,但 Facebook 每年都在接近,并且在很多方面都超过了 Google 在定位方面。下面我们分解了两个最大的数字广告平台,它们的优势和劣势,以及您应该在何时为您的律师事务所使用它们。

谷歌广告,按数字

Google 于 2000 年 10 月推出了 AdWords(通常也称为按点击付费或 PPC),当时只有 350 个广告客户。当时,用户每天进行的搜索量超过 2000 万次,谷歌在数字广告市场上占据主导地位,几乎没有什么竞争。17 年后,该搜索引擎每天处理超过 30 亿次搜索,广告商现在可以通过 AdWords 界面在 YouTube、Google 展示广告网络和 Google 的移动应用网络上投放广告系列。

随着多年来搜索量的增长,广告客户的数量呈指数级增长。仅在 2015 年,谷歌就创造了 518.1亿美元的净广告收入,占全球数字广告收入的 30%以上。这比 2014 年的数字庞然大物增加了 12.7%。火车并没有停在那里:到 2016 年第三季度末,谷歌的收入超过了 2015 年的收入,到 9 月 30 日达到了 569.8 亿美元。

今天,愿意花钱的企业可以很容易地在 Google 搜索结果中排在前列,土耳其电话号码 只有一个小的“广告”标志表明结果不是自然的。平均 AdWords 每次转化费用 (CPA) 最高的行业——您猜对了——法律行业,平均每次操作 135.17 美元。相比之下,所有行业的平均成本不到该金额的一半——大约 60.00 美元 CPA。法律行业在 AdWords 中的点击率 (CTR) 也低于平均水平,平均为 1.35%,而总体平均水平为 1.91%。

但不要因数字而气馁。在某些情况下,Google AdWords 可以使法律实践受益,并有助于名称识别和客户获取。

我的律师事务所应该使用按点击付费吗?

Google AdWords 可以为您的律师事务所工作,但重要的是要有切合实际的期望。尝试为中小型事务所发起一场全国性的竞选活动并竞标诸如“律师”或“律师”之类的关键字词组是等效的把钱扔掉。律师事务所可以在眨眼之间轻松地每月在 PPC 上花费 50,000 到 100,000 美元,因此请确保您评估您的目标人群并明智地利用您的预算。

在考虑 PPC 广告时,请考虑以下问题:

  • 您想定位哪个地理区域,该市场的竞争力如何?德克萨斯州休斯顿的每次收购成本将与内布拉斯加州奥马哈大不相同。
  • 您与其他律师事务所有何不同?您能提供免费咨询或 24 小时协助吗?这些都是在您的广告中突出显示的好项目,吸引潜在客户点击或致电。
  • 您是否正在寻找符合非常具体标准的客户?由于法律行业的通用关键字非常昂贵,因此专注于一个或两个特定的实践领域可能是一种更具成本效益的解决方案。  best datbase provider | cell phone number lists

脸书,按数字

Facebook 于 2004 年推出其第一个广告平台,同年该网站推出。然而,第一次迭代的重点是为校园派对和其他社交活动做广告,每天花费大约 10.00 到 40.00 美元。2005 年,Facebook 与 Apple 和 Victoria’s Secret 合作赞助“群组”,并带来了 900 万美元的广告收入。

快进十年及其广告平台的多次演变:Facebook 现在主导社交媒体广告,2016 年通过社交广告创造了 223.7亿美元 ,在整体数字收入方面仅次于谷歌。该广告平台在 2012 年被 Facebook 收购后扩展到包括 Instagram,允许广告从同一界面在两个社交媒体渠道中填充。

虽然台式机仍然为谷歌提供资金,但移动广告占 Facebook 广告收入的 84%,而谷歌仅占 20%。Facebook 接受移动概念的速度几乎比任何其他平台都快,全世界每天有超过 10 亿人在移动设备上访问该网站。

Facebook 上的广告可以成为律师事务所数字营销策略的重要补充,特别是对于预算可能较小的公司或寻求大量客户的公司,特别是对于集体诉讼或大规模侵权案件。

脸书广告是我的律师事务所应该做的吗?

Facebook 允许广告商根据一系列特征来定位用户——从兴趣到人口统计数据再到收入水平。Facebook 聚合的数据量是首屈一指的,为准确地制作正确的目标受众以查看您的广告提供了无限的可能性。

由于其定位能力,Facebook 是为特定案例寻找客户的绝佳平台。建立您的客户档案可能需要一点创造性思维;但是,由于入门成本相对较低,因此很容易测试多个目标受众、广告文案和图像。

虽然 Google AdWords 包含竞争元素——多家律师事务所竞争相同的关键字词组——但广告在 Facebook 上的曝光率通常仅受预算规模相对于目标受众规模的限制。

优点和缺点

在它们的基础上,谷歌 AdWords 和 Facebook 广告有着根本不同的营销方法。虽然两者都提供了多种定位选项,包括对以前的访问者进行再营销,但它们从相反的角度处理数字广告。

Google AdWords 需要用户的积极参与。消费者查看您的广告的唯一方式是当他或她积极搜索您的公司竞标的特定关键字词组时。

  • PRO这有助于为您的律师事务所提供更多合格的潜在客户,因为广告吸引了有足够兴趣寻找更多信息的消费者。
  • 缺点:它既需要消费者搜索信息的动机,也需要 – 根据法律问题的复杂性 – 受过一定教育的消费者搜索将触发您的广告出现在结果中的正确关键字词组。

另一方面,Facebook 广告使用被动定位。它允许广告商定位特定用户并将广告直接提供给消费者,而无需他们采取任何行动。

  • PRO:这是接触符合特定标准但完全不知道他们潜在的法律选择的潜在新客户的好方法。无论他们喜欢与否,只要符合您的定位条件,广告就会覆盖 Facebook 用户。
  • 缺点:由于社交媒体的性质,潜在客户可能不太合格,因为许多人使用 Facebook 作为新闻来源。一些查询只是寻找有关某个主题的更多信息,并不想签订法律服务合同。

Google AdWords 和 Facebook Ads 都可以为律师事务所提供急需的数字曝光并帮助产生潜在客户。每个人在营销策略中都扮演着特定的角色,每个公司都应该评估其预算,以了解其资金的最佳用途。作为数字广告专家,我们可以帮助评估哪种方案最适合您和您的公司。立即联系我们以了解更多信息。

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