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在我的职业生涯中,我有幸在许多法律行业活动中发言。我被要求谈论的两个最常见的话题是关于合法营销的伦理和衡量营销支出的投资回报。作为我演讲的一部分,我试图回答以下有关营销支出的问题:

  • 我可以花多少钱?
  • 我应该花多少钱?
  • 我应该花什么?
  • 其他人花了多少钱?
  • 我的支出有用吗?

计算律师事务所营销预算

企业可以使用多种方法来计算他们应该在营销上花费的金额。法律行业最常用的方法包括:

  1. 收入百分比:律师事务所(人身伤害公司除外)将总收入的 2% 至 5% 用于营销。其他行业的预算在 5% 到 15% 之间。
  2. 竞争平价:防御性策略,您根据竞争对手为捍卫您的市场地位所做的分配。
  3. 基于目标:设定年度营销目标,以便您了解预算的预期覆盖范围。

除了实际的数学公式,其他要考虑的因素包括:(1)位置,(2)公司规模,以及(3)业务领域。此外,营销资金的分配方式取决于您的工作、竞争程度以及目标客户的行为方式。重要的是,一旦您设定了律师事务所的营销预算,请花掉您分配的资金,不要担心。

律师事务所以道德方式开展业务的三种方式

数字内容营销:律师事务所应利用内容营销策略来保持其网站的新鲜感,并以有用、适当的内容进行更新。添加内容不仅必须以博客文章的形式出现,还可以包括本地新闻、案例结果、演讲活动和奖励等形式。当你写博客时(你应该这样做),你的博客不应该只是自我推销。如果你在博客上所做的只是专注于自吹自擂,那就不要这样做。乐于助人——提供有用的信息,它将被阅读和分享。律师事务所可以通过使用编辑日历进行合乎道德的法律营销,使他们的数字内容井井有条,避免重复主题,并确保博客作者继续完成任务。

电子邮件营销:通过数据库挖掘让您现有的联系人为您服务。如果你不告诉你的联系人你在做什么,谁会?您可以使用电子邮件营销来宣布公司新闻、举办派对和举办活动,并为您现有的数字资产增加流量。电子邮件营销允许律师事务所在一个单一的票据交换所中管理业务关系以及与之相关的数据和信息。根据您的专业水平,您可以创建潜在客户培育序列,以帮助自动化跟进并使您的电子邮件营销更具可扩展性。

视频营销:视频突出了律师,而不仅仅是品牌,并简单地解释了复杂的信息。视频分发大部分是免费的,视频需求量很大,最重要的是,律师(制作成本低廉)和用户(听力和视力障碍等)可以访问视频。请务必包含您公司的律师视频以及客户和/或其他人的推荐信。如果您有一个单独的或小型的实践,您将成为您公司在线视频中的特色“谈话负责人”。如果您是较大公司的一员,我建议您拍摄视频主题的多样性。您应该尽可能包括种族、性别、年龄和种族多样性,以便与更广泛的在线受众建立联系。  best datbase provider | cell phone number lists

监控您的指标和投资回报率

当我与律师交谈时,他们经常透露他们不知道有关线索或案件的真实收购成本数字。伯利兹电话号码 许多人认为知道这些数字实际上是不可能的。对我们来说幸运的是,几乎任何营销活动的成功都可以而且应该用适当的指标来衡量。

谷歌分析:如果你还没有这样做,你需要一个免费的谷歌分析帐户。这很简单——前往 analytics google 并设置一个免费帐户。接下来,您需要将 Google Analytics 连接到您的网站。一旦你采取了这些步骤,你应该确保你可以监控你的网站获得了多少流量,哪些内容页面最成功,访问者在你的网站上花费了多少时间,你的网站流量来自哪里,以及正在发生什么转换。您可以包括目标和事件跟踪,以衡量呼叫点击、电子邮件点击、表单提交等。

社交媒体关键绩效指标:所有社交媒体平台都提供免费的分析功能。您应该相应地监控和跟踪您的社交媒体关键绩效指标 (KPI),包括您的覆盖面、参与度、关注、链接点击和转化。

在线电话跟踪和记录:无论您是创办一家新公司并需要一个新的电话号码,还是您已经有一个电话号码,您都可以使用在线电话跟踪和录音软件来确定每个电话的确切来源。这对于确保您可以跟踪营销工作的投资回报率至关重要。认为电话不再那么重要了吗?没有!所有与搜索相关的转化中有 43% 是通过电话进行的。

收购成本:您的律师事务所应持续评估和跟踪每个潜在客户和每个案件的收购成本。您必须每月、每季度和/或每年对营销指标进行审查,以根据活动的执行情况调整支出。这将帮助您确保您的合乎道德的合法营销也有利可图!

其他资源

我之前关于这些主题的两个演讲可以在下面的链接中找到:

  • 社会保障残疾的道德数字营销- 美国正义协会社会保障成功研讨会
  • 道德法律营销和确定您的投资回报– 休斯顿律师协会法律实践管理科午餐会

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