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过去的样子

似乎就在几年前,敢于在网上做广告、展示案件结果、奖项、证书、荣誉等卖点的律师只有原告律师事务所的成员。虽然寻求帮助过失受害者的律师努力争取以有意义的方式向可能找不到他们的潜在客户做广告的权利,但许多其他执业领域的律师仍然不屑于通过将自己限制在无聊的公司网站上为自己的产品做广告或者根本没有网站。

当许多律师对维持他们的法律实践和成为销售人员之间的紧张关系有丝毫的暗示时,他们会感到不舒服。对此我要说——太糟糕了。法律市场和竞争格局已经发生变化,并将继续发生变化。在当今竞争激烈的环境中,有效的数字营销是法律实践中不可或缺的一部分。

我们现在在哪里

当我们大多数人想了解服务提供商时,我们会在线查看该公司的网站、Google 提供的任何自然搜索结果以及在线评论。甚至有整个网站,例如Angie’s List,专门审查服务提供商,以便网站的社区成员受益于其众包知识。像这样的网站曾经是免费的、技术含量低的留言板式数字列表,但现在是创收的互联网巨头,可以向用户收取归属费用,并且可以成就或破坏小企业的声誉。  best datbase provider | cell phone number lists

我们很少花时间查看黄页或阅读我们不熟悉的行业的行业出版物。当然,玻利维亚电话号码 口口相传和自己的个人网络仍然是获得业务的宝贵资源,但在当今不那么 IRL(现实生活中)的社交世界中,我们中越来越多的人选择绕过与朋友或熟人谈论我们的法律包袱,转向上网寻求帮助。想一想——如果您的企业正在接受联邦政府的调查,您是否愿意与您的朋友、邻居、客户或专业联系人讨论此事,以聘请一位可以帮助您避免任何指控的白领刑事律师?不。

此外,像初创公司这样的新兴市场需要易于获得的法律建议,甚至是免费的网络研讨会,以便在他们将有限的资金浪费在大多数商业律师事务所的高额法律费用上之前检查你。

网站之外的数字营销

除了拥有律师事务所网站之外,现在比以往任何时候都多,您可以声称并使用几乎无限数量的数字资产来获得营销优势。

对所有律师都很重要的三个数字营销项目:

  1. 目录列表 – 目录列表不仅可以改善您的搜索引擎优化 (SEO),让潜在客户更容易在搜索结果中找到您,而且目录列表还可以提供有关您律师事务所的额外信息来源。随着评论网站和 Yelp 等应用程序的普及,许多在线目录包括同行和客户评论,以帮助人们选择合适的律师事务所以满足他们的需求。
  2. 电子邮件营销——电子邮件在获取新客户方面的效率是 Facebook 或 Twitter 的 40 倍。——麦肯锡。电子邮件营销比任何其他营销渠道(包括搜索和社交)带来更多的转化。– 货币化。由于如今大多数人通过文本和电子邮件进行交流,因此将电子邮件营销排除在您的综合策略之外是一个大错误。电子邮件营销是最具成本效益的律师事务所品牌推广形式之一,它可以让您轻松地与专业联系人、个人联系人以及前任和现任客户保持联系。您甚至可以通过创建由于收件人与电子邮件的交互而发生的自动序列,使电子邮件营销更进一步。
  3. 社交媒体——Facebook、Twitter、Google Plus、LinkedIn、YouTube 等。虽然许多专业人士认为这些网络可能不适合他们的目标市场,但社交媒体用户的数量却恰恰相反。例如,70% 的美国人口至少拥有一个社交网络资料——Statistica。72% 的美国互联网用户使用 Facebook。每分钟有 100 小时的视频上传到 YouTube。美国前 50 家律师事务所中有 94% 拥有 Google+ 信息页。80% 的社交媒体 B2B 潜在客户来自 LinkedIn。

您的律师事务所需要为此做些什么

如果没有人听说过您的律师事务所,因为您未能充分推销您的业务,那么诸如位置咨询之类的关于在哪里放置一个实体办公楼的老烦恼就不再重要了。

对于律师事务所来说,DIY数字营销的时代已经结束。虽然律师通常都很聪明,当然也受过教育,但这并不意味着我们应该尝试了解有关互联网的一切可能。使用顾问(如我)或营销机构可能会为您带来最快、最有效和最好的结果。一旦你将一些控制权交给了顾问或代理机构,不要因为无法联系到你的雇佣帮助,没有提供任何有意义的反馈,或者为了微小的问题而争吵和停留而阻碍你的雇佣。让你组建的团队花费你付出的时间去做他们最擅长的事情——进行营销。您无需对他们一举一动的细枝末节进行微观管理——只需坐下来,放松一下,看看结果。

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