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正如上周的博客文章“律师事务所业务发展成功的组成部分:客户”中所讨论的那样,真正的商业开发从维护您已经建立的东西开始。律师和员工都必须一致和协调一致地努力维护律师事务所的推荐来源及其客户。

寻找新的推荐来源可以很容易地融入大多数性格外向的人的生活中——只需开始与陌生人、好人交谈即可。如果您在洗车场、健身课、孩子的游戏约会、教堂或任何地方遇到某人,请确保不仅要建立个人联系,还要建立专业联系。无论如何,大多数人都会问您以什么为生,因此请准备好您的名片和电梯推销。

虽然在城市中寻找新的业务来源可能是您的强项,但与您建立的所有联系人保持联系可能是一项艰巨的任务。许多较小的律师事务所没有能力与少数几个推荐来源保持关系,这主要是因为他们没有适当的系统并且人力非常有限。通过选择推荐律师通信的自动化和系统化,您可以使您的小公司有很大的影响力。

寻找新的推荐来源

人们通常只需要提醒您您正在营业。您可能会因为其他律师不了解甚至不知道您在做什么而失去了推荐。很多时候,律师们因为不敢提出要求而错过了转介业务。

但是那里有这么多律师和其他专业人士,一个人怎么知道从哪里开始呢?从不是直接竞争对手的律师开始。寻找具有大量执业领域的律师,例如药品大规模侵权、消费者破产、社会保障残疾和小型车祸,因为他们在统计上更有可能遇到其他案件类型,哈萨克斯坦 电话号码 因为他们接触到如此多的受众并与之交流。

对于非律师推荐来源部门,寻找与其他有能力与您的潜在客户群互动的专业人士的联系;对于人身伤害律师,这可以是医疗专业人员。

您的律师事务所将使用哪些业务发展策略来寻找新的推荐来源? 

  1. “BYOL”——把你自己的名单带到你的律师事务所!每周打电话、发电子邮件或以其他方式联系不同的同事或朋友。
  2. 永远不要一个人吃午饭
  3. 在他人之间进行介绍
  4. 创建、维护和使用专门的网站页面,用于推荐、合资企业、联合法律顾问、当地法律顾问安排。
  5. 跟踪哪些公司正在针对哪些案例类型进行营销,以便您可以就潜在的协同效应与他们进行跟进。
  6. 使用你的礼貌,写感谢信,而不仅仅是电子邮件。
  7. 参加与潜在推荐来源的社交活动,而不仅仅是您的竞争对手。询问主持人您是否可以成为迎宾员、在登录时工作或以其他方式提供帮助,以便您与最多的与会者互动。  best datbase provider | cell phone number lists
  8. 与您的法学院同学保持联系。
  9. 在社区组织的志愿者委员会任职,以结识法律行业以外的专业人士。

保留推荐来源

所有律师事务所都应首先关注其已有的推荐来源,这是一种已知的商品。在之前为肯塔基州司法协会所做的演讲中,我讨论了客户关系管理 (CRM) 和律师事务所。关于企业对企业营销,您的 B2B CRM 周期,您首先要问律师何时是您律师事务所的客户?律师不仅是您开展新业务的最佳来源之一,而且还将成为您参与的综合诉讼指导委员会的当地法律顾问、联合法律顾问、合资伙伴等。

在这些情况和其他情况下,您的律师事务所将在诉讼未决期间与其他律师或律师事务所保持联系;但是,你的工作完成之后呢?您如何确定这些律师 (1) 与您的公司有良好的合作经验,并且 (2) 在当前事务结束后保持联系并继续合作?

推荐律师最佳实践:

  1. 如果您的公司有录取筛选标准、合同或其他表格,请分享它们。
  2. 如果必要的文件在律师事务所名称中与您的名称合并,您的员工可以让其他律师事务所轻松向您发送案件,以便他们轻松签署共同客户。
  3. 按月或按季度提供标准化报告。定期就案件状态进行沟通。
  4. 举办活动以感谢您的最佳推荐来源,并在未来业务方面保持领先地位。
  5. 贵公司的谁处理/与您的推荐律师 (RA) 沟通?减轻处理律师(诉讼律师)花费大量时间处理轻微的 RA 问题和问题的工作。
  6. 将您的最佳推荐来源保留在新项目的“热门列表”中。
  7. 保持联系——注意谁应该被包括在季度 RA 营销活动中。

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